第一节《私域是什么意思》
作者：ip：老周搞私域 · 时长 16:57 · 发布于 2023-08-08
视频文字稿
大家好非常感谢大家对老周的信任和支持 这一堂课呢是一个系列课一共有六节那么课题叫刷新思维认知重塑私域思维它既是一个认知课也是一个实操的指引课开发这堂课的初心是帮助我们所有做私域的老板做私域的朋友在鱼龙混杂的私域产品这样的一个市场
里面有一款适合自己的产品帮助我们更好的正确的认识私域更好的去理解私域更好的把私域这个事业去重视去做好那么在正式开讲之前呢啊现在带大家 去了解一下老周这个人
有些朋友呢是了解的有些朋友可能第一次接触还不是太了解那么老周呢是一个九零后我的人格呢是enfj 天秤座的 来杭州 已经快三十年了（新杭州人）创业呢也有十年了我个人呢是实操型的私域顾问那么服务过三百多个品牌涉及到线上教育花卉绿植
母婴玩具美妆日化像线上教育在疫情期间的时候口罩期间但是有学而思高途有道这些知名的品牌 都跟我们有业务的往来因为当时呢我们是花了一年的时间完成了0-68万
就是自营盘啊我们自营的私域c 端啊宝妈粉当时是涉及到168个微信个人号每个号里面两三千人然后我还服务过个人品牌就是博主啊如那个做瑜伽这块还是比较知名的在小红书十几万粉丝的叫一栗小米我们也有这个业务往来他也是我的客户
那么我们的主张呢是做企业也可以说是个人品牌啊在私域经营路上的一盏明灯用我们的经验把这束光来照耀大家指引大家更好的在这这条路上走得更长更远然后呢一起成长
一起进步我个人是销售出身的管理过上百人规模的一个营销团队也蝉联过十七次月销冠最高单月的一个提成拿过37万多啊这都是我个人的一个过往的一个小经历那么呢我现在呢也是杭州这个抱缺商会联合创始人以及浙工大附中的特聘讲师
也是我们公司的这个创始人啊弈鸣的创始人啊这是关于我个人的啊一个自我介绍这上面有详细的文字我就不做过多的赘述了啊抓紧时间进入正题那我们这个系列课一共是六节构成分别讲哪些东西呢啊第一节课我会讲私域是什么意思就是带大家
能很正确的全面的去认识私域这个概念第二节课就是私域对我有什么好处啊如果说这个事情对我没有好处我会啊事不关己高高挂起就不会重视他啊认知肯定要走在行动的前面如果你认知没到位你行动肯定跟不上为什么你不知道什么重要什么不重要
这个时候呢你肯定没有动力就没有行动那么第三节课呢会讲私域流量怎么搞啊从哪些地方搞私域流量那么第四节课会讲那我们怎么样能更好的去做好私域这个事儿啊怎么样做好自己这个事儿第五节课呢会把一些走在我们前面的啊市场上一些啊做的比较
好的啊这几个案例我这个案例库里有上百个案例我选了3个为大家做一个拆解啊如果大家看到的案例之后还不尽兴的后面呢也可以在找我要案例啊因为我们在这个行业发展的一个嗯习惯就是去了解别人啊也会学习借鉴别人
然后呢更好的帮助自己成长他不是闭门造车那么最后一节课呢会讲老周搞私域的一个精髓就是我个人对私域一个独到的见解和心得也毫无保留会分享大家啊所以说呢呃你对我的支持我是非常感谢的啊因为这毕竟也是这种啊算是引流课吧啊这种录播的
线上课也是我第一次也是关于私域主题的第一次啊是处女作也是我很用心会交付啊这个课程的啊让大家呢钱花的很值啊肯定对你是有帮助嗯好那么私域是什么意思那么我个人对他的一个理解啊
写在这里面广义的概念就是私域是指属于你个人的流量领域私域的本质就是流量是有信任支撑的流量啊这个流量的范围有多广那么意味着啊你这个领域有多大所以我把它啊定为个人流量领域但凡你能免费重复直接触达且掌控的流量领域都是你的私域
记住关键词免费啊或者说少花钱对吧重复就是可以多次直接触达什么意思就是可以直接互动的啊产生交互的就像你比如你对于你微信朋友圈的好友啊你发个信息过去别人立马能看得到啊
立马能回应你且能掌控的流量啊什么叫可掌控的啊后面会跟你讲比如你的微信的朋友圈你的手机的啊通讯录以及你线下的一些社交圈等等就这一些场景啊这些里面都会啊
有你的私域的资源啊私域资源在这里面那么关于私域的一个认知我把它分了三档啊分了三档从低阶到中阶到高阶让我们可以更细致的来去认识啊私域这个东西低阶呢就是很好去理解它也是大多数人可能停留在这个层面啊
如果说你不是那就最好就有些人觉得我的粉丝很多啊对吧我的小红书也很多粉丝我的抖音很多粉丝对不对我的作品也很厉害很容易上热门大几十万几百万粉丝那这都是我的私域啊
因为他关注我了嘛关注我不是有信任吗私域不就是有信任的流量吗那他这些都算啊这个属于第一阶我先不反驳嗯大家记着往后听你会自己可以辨别中间什么意思啊中间的定定义就是它要成为我微信的好友
就在我朋友圈里面这个才把它列为我的私域资源啊是我的私域就是那些关注我这些抖音号的关注我呃我的小红书账号的啊这些粉丝啊他其实还都不算嗯为什么因为它起码不符合一点你没法直接出的
啊就算你在后台给别人发信息别人也不一定搭理你仅仅是关注你他就是观众啊啊那么再严谨一点就上到高阶了就是无论是微信好友还是说通讯录还是线下的社交好友这些场景这些呃就怎么说这些工具啊
这些资源什么工具上我们先不管我只管一点有没有产生变现啊有没有在精准的付费那比如说这节课能听到这里的肯定是付了费才进来听得到的对吧他毕竟是很有价值的东西所以我不可能免费去展展开啊免费的话
很多时候是为了迎合流量讲一些大道理像一些毒鸡汤啊啊这样的话会引起争论和辩和和那个撬动这个流量啊这个是运营的需要对吧所以说在抖音上你看我就很多时候会讲一些啊很泛泛的东西啊不会讲这个东西讲的话
看的太少了只有付费的人才会重视那么对于我而言你付过费了你对于我而言就是我啊精准的私域资源啊我会珍惜我每个资源同样道理当你的客户给你付过费了啊且在你的朋友圈里面或者说你的通讯录里面还有说线下跟你
去建联的我希望你都要重视每一个资源因为它是你的种子粉啊是你种子粉也是你私域能不能变大的啊一个最原始的一个内核基础那么通过这张图啊这张图就很好的让我们可以建立一个正确的私域认知观啊私域认知观
那我们如果说一棵参天大树它一定是根系很复杂扎的很深那我们从下往上看好不好跟着我这个啊箭头这个圆圈走所以说我们私域的流量从哪里面就是根源在哪里它在公益平台上啊在各大公益平台上比如抖音小红书啊这些主流的平台啊那里面肯定有我们的私域资源
那再往下一层就是我在上面开了店铺比如说淘宝店对吧比如说抖店啊比如说啊我做短视频带货的我有一个啊抖那个抖音账号等等那这个里面呢就是观察去渗透了一层那再往下呢就是做了一个筛选就是个筛子嘛筛下来会把有一些人对你感兴趣的他会愿意去找你
去私信你加你的微信对吧会到你的私域池子里来好到了这一步来讲都还没出土呢就像我们的竹子啊你看着他冒了水儿之后一场春雨啊下一场雨之后
一个礼拜时间它可以长十几二米高对吧但是它在下面扎根扎了个多久五年八年它的根系是啊很复杂很旺盛的那么怎么样让这个竹笋的冒出来能长成一对吧
一个参天大树就在于四个字贯穿始终叫付费意愿只有你挖掘到了付费意愿的人越多意味着你的私域未来的可能性越大哪怕加到你微信有几十万人如果里面的人跟你之间是一个很弱的关系没有挖掘到他们的付费意愿你的私域没有任何价值那你也不要跟我讲你有多少多少的什么啊
朋友圈资源多少多少的微信好友啊甚至有些老板找到我会这样说对吧那我们现在在微信里面已经搞了几十万人了啊但是呢也不知道怎么样把私域这个事做好啊怎么样去产生变现当提到这个问题的时候我就有了答案就不要去多想了
我就已经判断到了这个五十多万资源是个很虚很虚的数字哪怕有百分之一也算成功了对吧哪怕有五千人能挖掘五千人有付费意愿把它开发出产生付费了已经非常非常了不起了啊有可能说难听点就这几单啊就几个人有可能有付费意愿
其他的全部是扯淡所以这些量没有任何意义我们不要被数字所迷惑啊那么我们付费医院有了这个树怎么长得很大呢有四个维度构成的第一个维度就是首单一定要让他在你这产生第一次付费啊比如说我之前为什么没有开发系列课我基本上关于培训这块我做的是上门培训很正规化的啊
上一次门的话就是啊至少是两万块钱就上门培训发现这个人不好做啊对吧有的时候一个月做几单有的时候一个月可能一单都没有实话说啊一年做不了多少单做的好的话做个小二十单赚不了多少钱对吧赚不了多少钱
这是一块业务那么因为他受众的人群太窄了啊大多数人是想学想了解但是成本太大嘛他觉得太贵了啊他付不起或者说啊付费意愿够不上所以呢我这一次把这个课开出来也算是一个对我自己的一个
在市场上啊增加一些曝光的机会也是为了也是方便更多的人可以通过我来正确的来了解认识词语来去做好这件事儿所以说呢这个首单你的定价就不能高啊定价比较高产生低的付费付费了就是你的私域资源了付费才有效
没有付费就扯淡了然后在你这多次付费的付费不止一次的就是要复购也叫老客户啊老客这个价值又升了一级对吧又更你更要重视他了啊然后呢产生转介绍他自己觉得不错还把你对吧推一些朋友来在你这产生了付费
那这种这样的客户我们要要非常重视啊这样的私域是非常好的资源啊那么我们把前三个这个维度做的比较好的一个啊完成掉我们后面怎么样让我们快速爆发啊快速爆发就像这个笋儿呢已经冒出来了啊怎么样快速生长去要下场雨对不对那我们的裂变就来参与助推他爆发
我们要通过活动形式让我们的私域的客户帮我们转发传播带来新的更多的付费客户那为什么要让我们私域的客户转发而不是讲私域里面的好友转发好友不等于客户啊啊我们一定要尽在前面这个基础上去做这个事儿啊付过费的人他介绍他给你传播出去别人通过他
来进入你的私域的这个池子它付费的概率就会很大没有付费过的人他帮你传播出去带来的人付费概率很小要记住为什么物以类聚人以群分啊这就是属性问题我们不需要去多想就这么去做所以从商业层面来看
没有付费意愿的流量都是伪私域记住了千万不要产生不必要的焦虑啊有朋友跟你说我的是有多少多少的多少多少的粉丝多少多少的好友啊不要被他报这个数字给你带来啊不必要的焦虑没有意思啊
好这堂课呢讲到这里就结束了啊因为它是个概念课我把重要东西再去给大家讲的啊其他东西你呃有兴趣可以在其他地方了解其实你要不了解都没关系了你把我这堂课刚才讲的那几页内容我就大家拆解过的去听懂了
看懂了我相信不管谁在你面前怎么去扯这个私域什么什么东西你应该有自己的见解和认识了不会人云亦云的不会被别人忽悠带偏了啊读懂私域的好处是为了让你赢在明天啊为什么为什么这个我们下节课会讲私域对我有什么好处好不好
谢谢大家的付费支持啊感谢